中國國際貿易促進委員會

在華外企也需調整心態再出發

因為工作關系,筆者和在華外資企業打交道較多。恰逢新中國成立70周年,新中國吸引外資的歷程讓筆者想起關于外資企業的三件事。第一件事是1980年內地和香港合資成立的北京航空食品有限公司,解決了內地航空食品品質落后、航空面包掉渣等問題。

第二件事是,在20世紀90年代,多數中國人家里電燈都使用長長的燈繩。而就在那時,法國施耐德電氣旗下品牌“奇勝”將開關面板產品打入中國市場,對當時還廣泛使用燈繩開關的中國市場是很大的觸動和啟發。

第三件事是,在北京航空食品有限公司成立30多年后,筆者聽博西中國大中華區非生產物料采購總監蔣錦萍介紹博西如何在中國跟京東學電商化采購,“作為傳統的制造型企業,在這方面的信息是比較閉塞的,不僅存在信息溝通方面的困難,還有技術上的難點。我們和京東平臺的打通花了一年多的時間,在前期我們花費很多時間去了解為什么要實行電商化采購,也花了很多時間告訴IT部門,這是中國經濟發展的必然趨勢,如果要在中國發展我們就必須走這條路。中國互聯網發展非常快,比如移動支付的普及率就讓老外瞠目結舌。”

類似北京航空食品有限公司和奇勝產品入華帶來的重大變化,在改革開放之初直至20世紀90年代常常出現,那時候一家外資企業的進入往往讓一個行業實現質的提升,該行業的生產者也受到很大啟發,開了眼界。那時候從國家到企業再到個人,都很重視學習外企的先進之處。外企在那個年代既是投資者,同時也像“老師”。

隨著時間的推移,中國本土的很多產業和企業快速成長起來,一個典型代表就是曾向德國利勃海爾學習的海爾集團自己壯大起來,成為響當當的民族品牌,再也不是利勃海爾面前的“小弟”。當新的外企入華時,再想找到那么多可以和中國實現垂直分工和占據絕對優越位置的行業沒有從前那么容易了。

在種種新環境面前,有外商這樣總結,中國市場很大也變得更為復雜,需要仔細地分析,不再是一個可以粗放式淘金之地。他把對中國市場的種種觀察轉告給自己的同行,目的是希望大家投資中國時既要保持信心又要做好功課。筆者一直認為這位外商說的話雖然不多,但非常精辟,足可以給后來者以啟發。

就筆者的理解來說,雖然40年前的中國市場很簡單也很容易描述,而現在的中國市場很難用幾句話概括,但至少可以看到這樣三種并存的現象:在一些行業,外企依然遙遙領先中國企業,典型的行業就是服務業中的咨詢業;在另一些行業,外企和中國本土企業競爭激烈、難分伯仲;還有一些行業,中國本土企業反而超過外企,成為外企的“老師”,最典型的就是互聯網行業,上述博西向京東學習就是一例。

所以,如今在中國投資興業,外企也需要調整心態,原來能當“老師”現在當不了了大可不必失落,曾經的“小弟”長成了大塊頭再也不需要保護也不必介懷,沒準在快速崛起的中國本土企業中能找到更多幫得上忙的合作伙伴呢;當外企一時困惑想打開思路時,發現國內有的企業例如京東、阿里竟然能夠給予指點,不也是很好的事情嗎,至少多了一些本土的幫手和競爭對手,減少了孤獨感。

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